Ocs Distribution — ведущий российский дистрибьютор проектных решений и ритейл-продуктов. Мы работаем на ИТ-рынке с 1994 года, представлены в 23 городах России, сотрудничаем с 1000+ поставщиками и 7000+ дилерами. Сейчас усиливаем коммерческую команду в Нижнем Новгороде и ищем менеджера по работе с партнёрами, который умеет развивать действующий партнёрский портфель, запускать новые сделки и выстраивать долгосрочные отношения с каналом.

Развивать продажи ИТ-оборудования и По через закреплённый партнёрский портфель;
Расширять объём бизнеса действующих партнёров и возвращать в работу «спящих» партнеров;
Подключать новых партнёров: проводить квалификацию, первые встречи, презентации и согласование формата сотрудничества;
Формировать и вести воронку: от первой возможности до отгрузки и постпроектного развития;
Участвовать в проектных и тендерных сделках вместе с пресейлом, продуктовыми менеджерами, логистикой, финансами и юристами;
Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия, защищать ценность решения и работать с конкурентной средой;
Развивать фокусные продуктовые линейки и запускать совместные активности с вендорами и маркетингом;
Проводить регулярные бизнес-ревью с ключевыми партнёрами: план, точки роста, риски, развитие;
Контролировать качество портфеля: валовую прибыль, прогнозируемость воронки, финансовую дисциплину, отсутствие критической просрочки;
Представлять Ocs на отраслевых мероприятиях, встречах, демо-днях и партнёрских активностях.

Что нам важно в опыте:

Опыт от 3 лет в B2B-продажах/партнёрских продажах/развитии бизнеса в Ит;
Опыт работы в дистрибьюторе, у вендора, системного интегратора или в похожей бизнес-среде;
Понимание ИТ-рынка, основных игроков и логики партнёрского канала;
Опыт ведения сделки от первой встречи до договора и развития аккаунта после продажи;
Уверенные переговоры с коммерческими и техническими Лпр;
Навык подготовки презентаций;
Уверенная работа в CRM, Excel, outlook, Битрикс24;
Опыт проектных продаж будет преимуществом;
Понимание дистрибьюторской логики: выручка, валовая прибыль, ассортимент, финансовая дисциплина.

Личностные качества кандидата:

Сильная деловая коммуникация и структурность;
Инициативность - умеешь не ждать, а двигать сделку и внутреннюю координацию;
Ориентация на результат без «выжигания» отношений с партнёром;
Умение договариваться, удерживать рамку и при этом мыслить от победы к победе;
Обучаемость и интерес к ИТ-рынку;
Зрелость в принятии решений и спокойствие в быстро меняющейся среде.

Доход от 150 000 ₽ в месяц, с учетом квартальных бонусов за выполнение плана продаж и KPI;
Официальное оформление с первого рабочего дня;
Официальные выплаты дважды в месяц;
Работу в аккредитованной ИТ-компании и в одном из сильнейших брендов ИТ-дистрибуции;
Офис в Нижнем Новгороде и гибкий подход к рабочему времени;
Персонализированный соцпакет: ДМС или то, что важнее тебе;
Системную адаптацию: курс погружения, поддержку коллег и понятный старт в роли;
Обучение и развитие: тренинги, митапы, обмен опытом, возможность профильного обучения;
Сильную внутреннюю экспертизу, большой продуктовый портфель и доступ к партнёрским/вендорским активностям;
Скидки на покупку техники и другие корпоративные бонусы;
Реальные возможности роста внутри коммерческого направления Ocs.

Как будем оценивать успех в роли:

Выполнение плана по выручке и валовой прибыли;
Рост активного партнёрского портфеля;
Активация новых и «спящих» партнёров;
Качественная воронка и точность прогноза;
Проектная и тендерная конверсия;
Здоровая финансовая дисциплина по портфелю;
Регулярные партнёрские ревью и развитие фокусных продуктовых линеек.

Менеджер по работе с партнерами

Описание

Обязанности

Условия

Навыки

Вакансии по похожим условиям